La cantidad mínima de orden (MOQ, por sus siglas en inglés) es un requisito que se refiere a la cantidad más baja de un producto que el proveedor está dispuesto a vender. Si el importador incumple con este requisito, el proveedor no estará dispuesto llevar a cabo la producción. Los proveedores en China, y en otros países con bajos costos de manufactura, tienden a tener una MOQ bastante alta. En este artículo le explicaré por qué, y qué puede hacer al respecto.
Primera razón: Poco margen de ganancia requiere mayor volumen de venta
Los proveedores chinos tienden a tener un muy bajo margen de ganancias, lo más común es que sea entre el 2% y 3%. La competencia de precios es feroz y las empresas chinas tienden, generalmente, a enfocarse en mantener los precios bajos, aún por encima de mejorar la calidad del producto o el nivel del servicio. Un bajo margen de ganancias requiere que el proveedor fabrique una gran cantidad de productos para poder mantener el equilibrio. Continuar Leyendo →
