¿Qué importar desde China para comenzar?

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Este blog ha mencionando en varias ocasiones que ciertos productos son más difíciles de importar desde China que otros. En este artículo nos centraremos en las categorías de productos que son más adecuados para aquellos quiénes apenas empiezan o están buscando qué importar desde China. Comenzaré por explicar lo que no se debería hacer.

Evite los productos originales de fábrica (OEM) / productos personalizados

Los productos que son muy personalizados tienen una más alta cantidad mínima de orden (MOQ). Esto es solo porque el proveedor tiene que comprar componentes y materiales de un mayor número de subcontratistas. Cada subcontratista tiene su propio MOQ y eso puede rápidamente agregarse rápidamente a un MOQ que usted no puede alcanzar.

En vez de importar un producto OEM (diseñado a medida) usted puede comprar un “producto estándar” y lograr la personalización a través de la marca, tal como lo siguiente:

  • Logo impreso.
  • Color personalizado.
  • Empaque del producto personalizado.
  • Agregar accesorios extra.
  • Mejorar la calidad del producto (usar mejores y más caros materiales).

Evite productos con requisitos de certificación

Juguetes, electrónicos, comida y productos químicos son regulador y requieren certificaciones. Los proveedores chinos están lejos de poder fabricar productos que cumplan con los requisitos de certificación de productos europeos y americanos. En su lugar le recomiendo comenzar importando desde China algunos de los siguientes productos:

  • Productos textiles.
  • Relojes de pulso.
  • Accesorios.
  • Muebles (ciertos tipos de muebles pueden requerir pruebas de retardancia al fuego).
  • Bolsos.
  • Artículos de piel.
  • Joyería.
  • Productos de madera.
  • Regalos y productos de arte.
  • Productos promocionales.
  • Accesorios telefónicos (no-eléctricos).
  • Accesorios para computadoras (no-eléctricos).
  • Artículos de cocina (ciertos tipos pueden requerir certificaciones).
  • Productos de cuidado físico (ciertos tipos pueden requerir certificaciones).
  • Productos deportivos (ciertos tipos pueden requerir certificaciones).
  • Autopartes y partes para motocicletas y accesorios (ciertos tipos pueden requerir certificaciones).

Evite hacer compras de muchos proveedores

Muchas pequeñas empresas cometen el error de tratar de morder mucho más de lo que pueden abarcar. No espere que usted pueda ordenar cincuenta productos diferentes de siete u ocho diferentes proveedores. A continuación le explico porque:

  • Estará limitado a productos que son producidos en masa para el mercado local en China. Las normas de calidad tienden a ser menores que las que sus clientes esperan.
  • Esta limitad a ninguna opción de personalización si compra pequeños volúmenes. Ningún fabricante está dispuesto a devolver productos “del anaquel” a la línea de producción para modificaciones de mercadeo de ningún tipo.
  • Demasiada administración. Importar desde China no es como ir al supermercado local y escoger un poco de esto o aquello. Usted necesita ofrecer a su proveedor especificaciones de producto, comprar muestras y negociar precios. Esto toma tiempo, algunas veces meses. Muchos principiantes simplemente no tienen dinero ni tiempo para manejar más de un producto y proveedor a la vez.
  • Altos costos de envío. Un proveedor equivale a un solo envío, y las compañías de envíos cotizan muchos mejores precios cuando usted hace pedidos mayores.

Caso de Estudio – Daniel Wellington

Si hay alguna compañía principiante que ha hecho las cosas realmente “conforme al manual” es la marca de nivel medio de relojes de pulso, Daniel Wellington, de mi nativa Suecia. Aparte de la buena imagen y alta calidad de sus productos ellos han lanzado una tienda en línea muy completa con un bajo presupuesto. Bien, actualmente no sé nada acerca de su presupuesto pero es posible hacer lo que ellos hicieron con un presupuesto aproximado de $5000 dólares. A continuación explico como:

Caja del reloj (Personalizada)

Primeramente necesita una caja de reloj. Muchos proveedores le piden un mínimo de compra (MOQ) de 300 piezas por cada modelo. Usted también necesitará un molde si usted importa un reloj personalizado. Mientras más modelos quiera usted comprar, más moldes necesitará.

  • Mínimo de piezas de pedido (MOQ) para cajas de reloj: 300pcs/modelo.
  • # Cajas de reloj: 1 modelo.
  • Precio por molde: $320 dólares / modelo.
  • Precio por unidad: $15 dólares (estimados aproximadamente).
  • Costo total: $4,200 dólares (cajas de reloj) + $320 dólares (molde) = $4,820 dólares.

Correas para reloj (de anaquel)

Es lindo ajustar la caja del reloj a tu muñeca algunas veces, esa es la razón de porque también necesitará comprar una correa. Lo bueno acerca de la correa es que ya son producidas masivamente y esperando para ser enviadas al comprador. Esto resulta en una baja mínima cantidad de orden (MOQ), solo 50 piezas por variación de color en este caso.

  • Mínimo de piezas de pedido (MOQ) para correas de reloj: 50pcs / variación.
  • # correas de reloj: 6 por variaciones de color.
  • Precio de molde: No requerido.
  • Precio por unidad: $1.9 dólares (estimación aproximada).
  • Costo total: 50 pcs x 6 por variaciones de color x $1. 9 dólares = $570 dólares.

El punto aquí es que Daniel Wellington ha logrado crear una colección de diferentes productos de una forma muy inteligente. Dado que la caja de reloj requiere una gran inversión, ellos se limitaron a un solo modelo (aunque ellos tienen más en realidad) y crearon un más amplio rango de productos combinando esa misma caja de reloj con un número diferente de correas. Hagamos ese mismo cálculo con seis diferentes cajas de reloj:

  • Cantidad: 6 x 300 pcs = 1800 pcs.
  • Molde: 6 x $320 dólares = $1,920 dólares.
  • Precio: $15 dólares / caja (incluyendo la correa).
  • Precio total: 1800 pcs x $15 dólares + $1,920 dólares = $28,920 dólares.

¡Ahora es una mayor diferencia! Con la estrategia de Daniel Wellingtons usted puede crear seis diferentes productos por $5,390 dólares comparado con los $28,920 dólares que tomaría si nosotros compramos seis diferentes cajas de reloj. Esta importante estrategia es también altamente escalable, usted puede agregar pequeñas variaciones a la caja del reloj (diferente color de enchapado o dial) o un par de nuevas correas con el fin de incrementar el número de combinaciones, manteniendo la inversión baja.

¿Cómo importar desde china con un bajo presupuesto?

Si usted tiene poco presupuesto, yo creo que la única estrategia viable es seguir a Daniel Wellington y crear una marca y maximizar el numero de productos a través de formas simples de personalización. A continuación enlistro algunos ejemplos de como se puede hacer:

  • Alfombras del mismo material pero diferentes colores y cortadas en diferentes formas.
  • Estuches para iPhone 5 en diferentes colores.
  • Camisas tipo Polo del mismo modelo y tela, pero diferentes tallas, colores y con diferentes detalles en la tela/impresiones/ bordados.
  • Rollos de goma EVA (Foami), mismo material cortado en diferentes longitudes.

Las mínimas modificaciones rara vez requieren que el proveedor incremente el mínimo de orden requerido (MOQ). Trate de averiguar lo que es complicado y requiere que el proveedor invierta mucho tiempo para hacer, y lo que no:

  • Modificaciones caras, complicadas y con inversión de tiempo: Gran incremento en la mínima cantidad de orden (MOQ) requerida. Esto incluye nuevos moldes, comprar nuevos materiales y componentes, etc.
  • Modificaciones simples: Bajo o no incrementan la minima cantidad de orden (MOQ). Esto incluye impresión de logotipos, diferentes cortes, agregar accesorios, personalizar empaque, personalizar color.

Resumen

  • No intente comprar muchos productos a muchos proveedores diferentes.
  • Evite productos que requieren certificaciones.
  • Evite los productos altamente personalizados.
  • Marque un producto existente como propio.
  • Invierta en calidad y vendase como una marca de clase media alta. Disfrute mayores márgenes de ganancia y no trate de competir en precio con los grandes jugadores del mercado.
Starting Package

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Our Starter Package includes everything your small business needs to started out right when importing from China:
  • Import Manual
  • Supplier List (PDF)
  • Online Consulting
  • Partner Network

2 Respuestas to “¿Qué importar desde China para comenzar?”

  1. xavi 04/04/2016 at 11:17 am #

    Apreciados amigos, existe algo parecido a este mercado (ya lo he visitado) en la ciudad de hong kong? muchisimas gracias de antemano

    info@viskiato.net