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Buscar productos en China – ¿Hacerlo usted o contratar un agente?

Busqueda productos China

Un buen agente de búsqueda es un gran activo para cualquier compañía importando desde China. Sin embargo, contratar un agente de búsqueda de productos en China es frecuentemente muy costoso para las compañías pequeñas y las emprendedoras. En este artículo, le explicamos cómo puede comenzar con la búsqueda de productos en China por su cuenta. Comencemos dando un vistazo de porqué esta aproximación tiene sentido para muchas pequeñas empresas.

Por qué un enfoque de “Hágalo usted mismo” tiene sentido para las pequeñas empresas”

Un mal agente de búsqueda no es un active, sino un riesgo. Muchos agentes de búsqueda reciben comisiones por parte del proveedor por cada cliente que los elige. Esto le da al agente de búsqueda un gran incentivo para elegir al proveedor que le paga la mayor comisión – no al proveedor que está mejor calificado para fabricar el producto del cliente. Continuar Leyendo →

Mercado de mayoristas en Yiwu: Su guía para comprar pequeños volumenes en China

mercados mayoristas a Yiwu

Yiwu es una ciudad en el este de la provincia de Zhejiang que se ha hecho famosa como un centro de comercio de productos básicos. De hecho, está entre los principales destinos a nivel mundial para los pequeños compradores. Si bien Yiwu no es una potencia financiera como Shanghai o un centro de fabricantes de clase mundial como Shenzhen, tiene algo que muchas otras ciudades chinas no tienen – productos listos que pueden comprarse en pequeñas cantidades.

“¿Qué es “terminados”?”

En este artículo me refiero mucho a productos “terminados”, un tema que se relaciona mucho con la ciudad de Yiwu. De hecho es la principal atracción y la principal razón por la que los pequeños empresarios la visitan. Un producto terminado es un artículo ya fabricado listo para ser adquirido por el comprador. ¿Es este el caso en toda China? No, si bien muchos importadores asumen que comprar desde China es igual a caminar dentro de un almacén y elegir esto y aquello, eso está muy lejos de la verdad. Continuar Leyendo →

Tras bambalinas de un fabricante de relojes chino – Entrevista con Ningle Zhong

Ningle Zhong

Conocí a Ningle Zhong en la feria de relojes HKTDC en Hong Kong en Septiembre de 2012, mientras representaba un cliente. Desde entonces han pasado muchas cosas en nuestra vida y en nuestros negocios. Ningle Zhong es el fundador y administrador de la fábrica de relojes Shenzhen Babylon Watch Co.Ltd. En esta entrevista hablaremos sobre cómo comenzó. Sus puntos de vista en la industria y lo que piensa sobre el futuro.

Antes de que comenzara con Shenzhen Babylon Watch Co., Ltd. Usted estaba trabajando para una compañía de comercio en Shenzhen. ¿Cómo fue que decidió comenzar su propia fábrica?

Cuando estuve trabajando para mi anterior empleador recibía muchas quejas de clientes respecto a problemas de calidad. Yo solía estar en una posición donde tenía que encontrar una solución a esos problemas, fue cuando comencé a pensar si podría hacer una diferencia. Descubrí la oportunidad y decidí darme una oportunidad, y comencé mi propia empresa. Continuar Leyendo →

Proveedores chinos – Compañías comerciales y fabricantes

proveedores chinos

Existen tres categorías principales de proveedores a considerar al importar desde China – fabricantes, compañías comerciales y manufactureras y compañías de comercio. Si bien el tipo de compañía no es el factor más importante al elegir un proveedor, diferentes tipos de proveedores requieren diferente enfoque durante el proceso de búsqueda y tienen mayor impacto en el futuro de su empresa de importación.

Por eso es importante conocer qué tipo de proveedor debe buscar en China. Comencemos con una introducción a los tres principales tipos de proveedores en China. Continuar Leyendo →

Comprando a mayoristas chinos – Que hacer y que no hacer

mayoristas chinos

Comenzaré diciendo claramente que comprar a un mayorista chino es una excepción a la regla. Tradicionalmente, un mayorista es una compañía que vende productos “ya listos” en lugar de aplicar el modelo de negocios “fabricar por pedido”. Si comprar a un mayorista es la excepción, entonces “fabricar por pedido” es la regla al importar desde China.

Fabricar por pedido es un concepto donde el proveedor solo fabrica un lote de productos después de recibir un pedido por parte del comprador. Esta estrategia es empleada por virtualmente todos los fabricantes chinos. Mantiene los costos bajos y disminuye los riesgos del proveedor. Esta es la razón de que lleve 30 días (o más) antes de que los productos estén listos para envío. Continuar Leyendo →

Importar pequeñas cantidades desde China – Guía Completa

importar pequeñas cantidades desde China

Comprar productos en pequeñas cantidades en China puede ser un reta por decirlo así. Es difícil alcanzar la cantidad mínima de pedido y las pruebas de certificación de productos pueden costar miles de dólares. Pero eso no es todo. El mercado está saturado e incluso los corporativos globales luchan por mantener márgenes de ganancia decentes. En este artículo daremos un vistazo a los factores claves que hacen la diferencia entre el éxito y el fracaso cuando importas pequeñas cantidades desde China.

¿Por qué los importadores de pequeñas cantidades todavía deben comprarle a los fabricantes?

Para comenzar quiero dejar en claro que un comprador de pequeñas cantidades debe olvidarse de abastecer toda una tienda o un sitio de comercio electrónico con productos personalizados importados desde China. Usted no puede alcanzar la cantidad mínima de orden requerida (hablaré de eso más adelante) y administrar todo el proceso de compra por solo uno o dos productos, es muy demandante y consume mucho tiempo para una pequeña empresa. Continuar Leyendo →

Transporte aéreo desde China – La guía completa

transporte aéreo desde China

El transporte aéreo es el medio más común de transporte para pequeñas y grandes empresas por igual. Es rápido, fácil y seguro – pero no siempre es la opción de costo más eficiente comparado con el transporte marítimo. En este artículo le explicamos las ventajas, desventajas, sistema de precios y cuando debe elegir el envío aéreo en lugar de otra forma de transporte.

Rápido, sencillo y fácil de rastrear

Quizá lo mejor del transporte aéreo es la rapidez. En general el tiempo de entrega no es mayor de 5 o 7 días hábiles. Esta es una gran reducción comparado con el envío marítimo, el cual frecuentemente toma más de un mes en llegar al puerto de destino. La rapidez en el tiempo de entrega por si solo puede ser un gran impacto en su empresa ya que los productos llegan al mercado un mes antes. Esta es también una razón muy común por la que las empresas importadoras eligen el envío aéreo como opción de transporte. Continuar Leyendo →

¿Qué importar desde China para comenzar?

que importar desde china

Este blog ha mencionando en varias ocasiones que ciertos productos son más difíciles de importar desde China que otros. En este artículo nos centraremos en las categorías de productos que son más adecuados para aquellos quiénes apenas empiezan o están buscando qué importar desde China. Comenzaré por explicar lo que no se debería hacer.

Evite los productos originales de fábrica (OEM) / productos personalizados

Los productos que son muy personalizados tienen una más alta cantidad mínima de orden (MOQ). Esto es solo porque el proveedor tiene que comprar componentes y materiales de un mayor número de subcontratistas. Cada subcontratista tiene su propio MOQ y eso puede rápidamente agregarse rápidamente a un MOQ que usted no puede alcanzar.

En vez de importar un producto OEM (diseñado a medida) usted puede comprar un “producto estándar” y lograr la personalización a través de la marca, tal como lo siguiente: Continuar Leyendo →

Cantidad mínima de orden (MOQ) – ¿Por qué es un requisito de los proveedores chinos?

Cantidad mínima de orden

La cantidad mínima de orden (MOQ, por sus siglas en inglés) es un requisito que se refiere a la cantidad más baja de un producto que el proveedor está dispuesto a vender. Si el importador incumple con este requisito, el proveedor no estará dispuesto llevar a cabo la producción. Los proveedores en China, y en otros países con bajos costos de manufactura, tienden a tener una MOQ bastante alta. En este artículo le explicaré por qué, y qué puede hacer al respecto.

Primera razón: Poco margen de ganancia requiere mayor volumen de venta

Los proveedores chinos tienden a tener un muy bajo margen de ganancias, lo más común es que sea entre el 2% y 3%. La competencia de precios es feroz y las empresas chinas tienden, generalmente, a enfocarse en mantener los precios bajos, aún por encima de mejorar la calidad del producto o el nivel del servicio. Un bajo margen de ganancias requiere que el proveedor fabrique una gran cantidad de productos para poder mantener el equilibrio. Continuar Leyendo →

Como comprar en Aliexpress

comprar en aliexpress

Aliexpress es una plataforma que se basa en ventas al mayor para importar productos en pequeños volúmenes desde China. Es un gran recurso cuando se trata de productos innovadores y rentables que no pueden encontrarse en otro sitio en pequeñas cantidades. Aun cuando ordenar productos en Aliexpress es sencillo, hay algunas cosas que puede hacer para minimizar sus riesgos e incrementar su oportunidad de éxito a largo plazo. ¡Este artículo le dirá cómo!

Paso 1: Buscar productos y proveedores

Aliexpress.com es un sitio donde puede encontrar pequeñas compañías comerciales chinas. A diferencia de Alibaba.com, donde usted puede obtener mucha información verificada de cada proveedor oro (gold supplier, en ingles), en Aliexpress existe información muy limitada dentro del perfil de cada proveedor.

Esto hace que la selección de proveedores sea más difícil de llevar a cabo, pero Aliexpress compensa este “defecto” incluyendo comentarios de clientes. Por esta razón, la selección de proveedores se basa, en gran medida, en los comentarios que hacen los compradores. Un buen número de comentarios positivos es un buen comienzo, pero obtendrá una más impresión equilibrada del proveedor, si revisa los comentarios negativos también. Continuar Leyendo →