Un buen agente de búsqueda es un gran activo para cualquier compañía importando desde China. Sin embargo, contratar un agente de búsqueda de productos en China es frecuentemente muy costoso para las compañías pequeñas y las emprendedoras. En este artículo, le explicamos cómo puede comenzar con la búsqueda de productos en China por su cuenta. Comencemos dando un vistazo de porqué esta aproximación tiene sentido para muchas pequeñas empresas.

Por qué un enfoque de “Hágalo usted mismo” tiene sentido para las pequeñas empresas”

Un mal agente de búsqueda no es un active, sino un riesgo. Muchos agentes de búsqueda reciben comisiones por parte del proveedor por cada cliente que los elige. Esto le da al agente de búsqueda un gran incentivo para elegir al proveedor que le paga la mayor comisión – no al proveedor que está mejor calificado para fabricar el producto del cliente. Continuar Leyendo →

Existen tres categorías principales de proveedores a considerar al importar desde China – fabricantes, compañías comerciales y manufactureras y compañías de comercio. Si bien el tipo de compañía no es el factor más importante al elegir un proveedor, diferentes tipos de proveedores requieren diferente enfoque durante el proceso de búsqueda y tienen mayor impacto en el futuro de su empresa de importación.

Por eso es importante conocer qué tipo de proveedor debe buscar en China. Comencemos con una introducción a los tres principales tipos de proveedores en China. Continuar Leyendo →

Comenzaré diciendo claramente que comprar a un mayorista chino es una excepción a la regla. Tradicionalmente, un mayorista es una compañía que vende productos “ya listos” en lugar de aplicar el modelo de negocios “fabricar por pedido”. Si comprar a un mayorista es la excepción, entonces “fabricar por pedido” es la regla al importar desde China.

Fabricar por pedido es un concepto donde el proveedor solo fabrica un lote de productos después de recibir un pedido por parte del comprador. Esta estrategia es empleada por virtualmente todos los fabricantes chinos. Mantiene los costos bajos y disminuye los riesgos del proveedor. Esta es la razón de que lleve 30 días (o más) antes de que los productos estén listos para envío. Continuar Leyendo →

Comprar productos en pequeñas cantidades en China puede ser un reta por decirlo así. Es difícil alcanzar la cantidad mínima de pedido y las pruebas de certificación de productos pueden costar miles de dólares. Pero eso no es todo. El mercado está saturado e incluso los corporativos globales luchan por mantener márgenes de ganancia decentes. En este artículo daremos un vistazo a los factores claves que hacen la diferencia entre el éxito y el fracaso cuando importas pequeñas cantidades desde China.

¿Por qué los importadores de pequeñas cantidades todavía deben comprarle a los fabricantes?

Para comenzar quiero dejar en claro que un comprador de pequeñas cantidades debe olvidarse de abastecer toda una tienda o un sitio de comercio electrónico con productos personalizados importados desde China. Usted no puede alcanzar la cantidad mínima de orden requerida (hablaré de eso más adelante) y administrar todo el proceso de compra por solo uno o dos productos, es muy demandante y consume mucho tiempo para una pequeña empresa. Continuar Leyendo →