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Proveedores chinos – Compañías comerciales y fabricantes

proveedores chinos

Existen tres categorías principales de proveedores a considerar al importar desde China – fabricantes, compañías comerciales y manufactureras y compañías de comercio. Si bien el tipo de compañía no es el factor más importante al elegir un proveedor, diferentes tipos de proveedores requieren diferente enfoque durante el proceso de búsqueda y tienen mayor impacto en el futuro de su empresa de importación.

Por eso es importante conocer qué tipo de proveedor debe buscar en China. Comencemos con una introducción a los tres principales tipos de proveedores en China. Continuar Leyendo →

Comprando a mayoristas chinos – Que hacer y que no hacer

mayoristas chinos

Comenzaré diciendo claramente que comprar a un mayorista chino es una excepción a la regla. Tradicionalmente, un mayorista es una compañía que vende productos “ya listos” en lugar de aplicar el modelo de negocios “fabricar por pedido”. Si comprar a un mayorista es la excepción, entonces “fabricar por pedido” es la regla al importar desde China.

Fabricar por pedido es un concepto donde el proveedor solo fabrica un lote de productos después de recibir un pedido por parte del comprador. Esta estrategia es empleada por virtualmente todos los fabricantes chinos. Mantiene los costos bajos y disminuye los riesgos del proveedor. Esta es la razón de que lleve 30 días (o más) antes de que los productos estén listos para envío. Continuar Leyendo →

Moldes de inyección y fabricación en China

moldes de inyeccion

¿Qué tienen en común las botellas de vodka, las tarimas de plástico y las cajas de reloj de acero inoxidable? Ninguno existiría sin los moldes de inyección, al menos no en escala comercial. Los moldes de inyección no son relevantes para todos los importadores, pero si usted planea importar productos, componentes o partes personalizados es muy probable que necesite uno. Este artículo le dirá cómo comprar un molde en China y limitar sus riesgos.

¿Qué es un molde y por qué lo necesito?

Básicamente un molde de inyección es una caja metálica con una cavidad interna. Un plástico líquido, vidrio o metal es inyectado dentro de la cavidad del molde y se convierte en una funda para iPhone, o cualquier otra cosa que quiera importar desde China. Si usted NO planea importar un producto o parte personalizada, entonces usted no debe molestarse por los moldes. No es porque los productos no personalizados no necesiten moldes, de hecho si lo necesitan. Sin embargo, cuando está comprando un diseño existente, el proveedor ya tiene ensamblado un molde. Continuar Leyendo →

Importar pequeñas cantidades desde China – Guía Completa

importar pequeñas cantidades desde China

Comprar productos en pequeñas cantidades en China puede ser un reta por decirlo así. Es difícil alcanzar la cantidad mínima de pedido y las pruebas de certificación de productos pueden costar miles de dólares. Pero eso no es todo. El mercado está saturado e incluso los corporativos globales luchan por mantener márgenes de ganancia decentes. En este artículo daremos un vistazo a los factores claves que hacen la diferencia entre el éxito y el fracaso cuando importas pequeñas cantidades desde China.

¿Por qué los importadores de pequeñas cantidades todavía deben comprarle a los fabricantes?

Para comenzar quiero dejar en claro que un comprador de pequeñas cantidades debe olvidarse de abastecer toda una tienda o un sitio de comercio electrónico con productos personalizados importados desde China. Usted no puede alcanzar la cantidad mínima de orden requerida (hablaré de eso más adelante) y administrar todo el proceso de compra por solo uno o dos productos, es muy demandante y consume mucho tiempo para una pequeña empresa. Continuar Leyendo →

Métodos de pago al importar desde China

metodos de pago

¿A punto de pagarle a un nuevo proveedor en China? ¿Tiene miedo que las cosas salgan mal? Usted tiene una buena razón para tenerlo. El dinero habla en China y la forma de pago que elija puede ser EL FACTOR decisivo entre el éxito y el fracaso. En este artículo explicaremos a fondo las tres formas de pago más comunes usadas en el negocio de importaciones.

Primer método de pago: Transferencia Telegráfica (T/T)

Una buen transferencia en un antiguo banco, es la forma más común y frecuente de pago al importar desde China. Usualmente, el importador transfiere 30% del valor total del pedido, antes de ordenar, y el 70% adicional cuando la orden esté lista para envío. Continuar Leyendo →

Certificaciones de productos y proveedores en China

certificaciones de productos

Hace unos meses recibí una llamada del dueño de un negocio en el Norte de Europa. Su compañía había comprado un pequeño volumen de jet skis a un proveedor chino. Después de llegar al puerto de destino la carga fue inspeccionada por la aduana, y ellos le pidieron al comprador que les mostrara las certificaciones apropiadas. Esto no hubiera sido un problema, sino por el hecho de que el tipo no tenía idea de lo que estaba haciendo.

El importador no consideró la certificación un problema hasta que fue notificado por la aduana, y ellos se reusaron a liberar los productos hasta que se presentaran los papeles de certificación. El siguiente paso lógico en esta historia sería que el proveedor interviniera, enviara algunos papeles por FedEx y salvara el día. Eso fue un callejón sin salida, porque el proveedor tampoco tenía idea. Era de hecho la primera vez que exportaba hacia Europa. Continuar Leyendo →

Buscando proveedores en China: guía paso a paso para pequeñas empresas

proveedores en china

Es bien conocido que buscar proveedores en China puede ser riesgoso, especialmente para pequeñas empresas sin agentes en el campo. Sin embargo, un enfoque basado en el proceso de abastecimiento desde China permite a las pequeñas empresas manejar importaciones desde sus casas u oficinas – con grandes posibilidades de éxito.

Un error común que cometen las pequeñas empresas es elegir un proveedor antes de saber si el proveedor es confiable y capaz de entregar un producto que cumpla las expectativas del comprador. En lugar de eso, el importador debe hacer una larga selección de proveedores desde el comienzo y continuamente comunicarse con varios proveedores, hasta que haya tomado la decisión final. Aquí el porqué: Continuar Leyendo →

Cinco formas de obtener un mejor precio de su proveedor chino

precio proveedor chino

La semana pasada publicamos un artículo titulado “Una introducción a la negociación de precio con proveedores chinos”. Esta ocasión daremos un vistazo a cómo puede reducir su precio de otra forma adicional a la negociación. No se sorprenda si estos métodos reducen su precio actual de compra hasta en un 25%.

1) Compre grandes cantidades

Esto podrá parecer demasiado obvio – compre más y obtendrá mejor precio por unidad. Sin embargo,  muchos importadores tienden a comprar de más proveedores de los necesarios – y eso reduce la cantidad comprada a cada uno de ellos. Los pedidos pueden ser fácilmente concentrados en un número menor de proveedores si usted basa su selección de productos en lo que los proveedores tienen a ofrecer, en lugar de seleccionar un número de proveedores en una lista predeterminada de productos. Continuar Leyendo →

Una introduccion a la negociación de precio con proveedores chinos

negociación de precio en china

El punto principal al importar desde China es la ventaja en el costo. Es mucho más barato que comprar en occidente y ciertos productos simplemente no pueden encontrarse fuera de China. Mientras China está perdiendo lentamente su posición como la fabrica de menor costo a nivel mundial, los importadores aún tienen un enfoque en el precio y la negociación de precio es parte del proceso. Los chinos aman regatear, es parte de su cultura e incluso se espera en muchas situaciones. Sin embargo, hay muchas ideas falsas y errores que cometen los importadores – especialmente los más pequeños.

El proveedor debe también tener una ganancia que valga la pena

Si bien algunos importadores saben del (muy) bajo margen de ganancias que muchos proveedores chinos luchan con él. No es simplemente posible para ellos ofrecer una reducción del 10 – 20% del precio, a menos que el precio este lejos de comenzar allí. Pedirles que reduzcan el precio con algo más del 0.5% – 2.0% es igual a pedirles que pierdan dinero con su pedido. Continuar Leyendo →

Transporte FCL & LCL desde China

transporte FCL LCL desde China

Los envíos marítimos no son exclusivos de las compañías que importan grandes volúmenes desde China. Cargas con un volumen de hasta un metro cúbico pueden ser enviadas en conjunto con las de otras compañías. Sin embargo, importar productos en base a la carga del contenedor no es siempre tan caro como uno podría pensar, e importar contenedores completos de carga puede resultar más económico comparado con pequeños volúmenes.

En este artículo explicaré los principios detrás de los envíos FCL (carga de contenedor completo) y LCL (carga menor a un contenedor), y lo que usted necesita considerar al momento de realizar envíos desde China.

Definición de FCL (Full Container Load, carga de contenedor completo)

FCL es una norma ISO internacional que se refiere a un contenedor (lleno) (20 o 40 pies) con carga de un solo destinatario (un importador). El envío FCL es la forma más económica de transporte al importar desde China. Sin embargo, para que sea una opción viable de envío requiere que el importador adquiera una cantidad relativamente grande de productos. Continuar Leyendo →